从市场营销角度分析天龙现状

2022-12-4 | views 616
天龙私服

   今天为大家分享一篇关于新开天龙私服游戏中的玩法,总是不自觉的将每天遇到的很多东西联系到一起,对待自己玩的天龙游戏也是如此,于是今天胡乱写了这个帖子,只希望这个游戏能活的更久。

   接触过营销学的人都知道任何产品都有自己的生命周期,产品生命周期分为介绍期(Introduction)、增长期(Growth)、成熟期(Mature)、衰退期(Decline)四个阶段。一款游戏同任何一款产品一样也离不开这四个阶段。我2007年4月接触天龙这款游戏,当时正处于介绍期结束,成长期开始,如今3年零5个月过去了,天龙早就走到了自己的成熟期,我能明显感觉到了这款游戏衰退期的一些迹象已经显现,作为一个普通消费者,我希望通过自己的一点努力延续这款游戏的成熟期,让衰退期晚些到来。

   一、我判断游戏衰退期出现的几点根据

   1、元宝寄售系统是衡量游戏中元宝的流通情况的最直接的符号,犹如现实中的股市是经济的晴雨表一样,元宝紧缺是大部分区普遍存在的显现,直接说明,这款游戏的盈利能力很不理想;

   2、洛阳、苏州摆摊的人越来越少,反映的现实玩家的减少,即消费者数量减少;

   3、各种副本组队难,生活玩家制作的装备卖不上价格,RMB玩家上线就是打架和刷喇叭,反映的是玩家对游戏的新鲜性已经消失,对游戏的内容非常熟悉,即消费者消费习惯发生改变;

   4、2007年完全中式风格的2.5D网游产品只有天龙一款,但是市场的主力军是2D网游,欧式魔幻风格网游,旋舞音乐类网游,天龙填补了一个市场空白,是它成功的最主要因素,但今天2010年的市场上和天龙模式接近,甚至可玩性高于天龙的网游有很多,就连天龙的所在公司也一连推出了好几款类似的游戏,这些在说明一个事实,即新产品或新的代用品已经出现。

   这4点都是一款产品走到衰退期才会有的迹象。

   二、营销学里针对产品的衰退期提出了继续策略,集中策略,收缩策略,放弃策略。事实上天龙的一些更新也在实行这些策略,但我觉得这几种方法其实并不适合,针对天龙这款成熟期末,衰退期初的产品,结合网游的行业特点,倒是可以将成熟期的营销策略继续实行。

   1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身,而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。作为已经公测3年多的老游戏,在这方面可出的牌已经不多了,而且游戏本身的特点决定除了为玩家提供娱乐外,似乎其他用途并不多,如果硬要拓展产品用途的话,我觉得倒是可以在中国古文化上下点功夫,让玩家在游戏的同时学习下浩如烟海的中华文化,如果那个玩家是通过天龙爱上了诗词歌赋,那真是件功德无量的事情。如果进一步扩展到玩家通过天龙能学到历史,地理等人文科学的知识,我想没有几个家长会反对孩子玩天龙的。

   2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要,吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。这是目前天龙游戏最应该关注的地方,推陈出新也是天龙一直坚持的做法,建议如下:

   a、将现有所有活动的刷新点,圣兽山宝箱、竞技场宝箱、宵小、反贼等所有的固定刷新点变成不固定地点,偶然性是吸引玩家坚持不懈的不变真理;

   b、增加一个新技能,可以让任何玩家给对手造成致命一击,比如,80级以上玩家使用这个技能后可以打掉对手90%的血,当然这个技能可以每天只能使用一次。一个普通玩家被一个全6玩家杀了,他可能一生都没有报仇的机会,失去希望后就是离开,普通玩家的离开又会让全6玩家找不到对手,导致抱怨和兴趣降低,古代皇帝给世人留有考状元的机会,今天的社会给世人留有中500万大奖的机会,西方给世人留有从平民到总统的机会,都是这个道理,而实际上这并不会对社会已有的格局产生任何影响,古代的皇亲国戚依然世袭,现在的现在的亿万富翁也没有因500万大奖有任何损失,希望的平民到总统更不会对资产阶级有任何改变。

   c、PK系统一直是天龙的一大特点,应该降低合法PK的门槛,让更多的玩家体会PK的乐趣,比如,现在的华山论剑也和凤凰城站一样,不但被杀害后自动满血,而且每人都有奖励交子,只有让更多的人参与到各种PK活动中,才会让打了宝石的玩家感到物有所值,这才是公司利润的真正来源。

   d、剔除所有会降低玩家可玩性的设置,比如现在宝宝口粮的时间冷却,这个设置除了增加玩家的厌恶感,不会有别的作用,而希望因这个改动就让玩家使用元宝给宝宝买口粮的愿望是不切实际的,如同现实社会国家征收吃饭税,吃饭就要交税的性质是一样的。

   e、将关注焦点转移到非RMB玩家身上,通过非RMB玩家为RMB玩家提供的各种层面的需求来获得赢利点。

   f、真正杜绝各种外挂,见过了太多因外挂而夭折的游戏,其实受外挂危害最大的不是非RMB玩家,而是那些花钱的玩家,一旦RMB玩家发现了这个秘密,或者抱怨闹事,或者离开。

   3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。建议在促销环节增加消费元宝的奖励机制,各种装备消耗品都可以作为奖励发放,如果说玩家冲元宝是消费的开始,是玩家履行的承诺,消耗元宝则是消费的结束,是游戏公司完成的服务。


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